杠杆实盘 海艺互娱：构建视觉内容创作生态系统

　　成都海艺互娱科技有限公司

　　核心产品：

　　AIGC（人工智能生成内容）创作平台

　　在图像生成技术飞速发展的当下，成都海艺互娱科技有限公司（以下简称“海艺互娱”）作为一家专注于图像AI领域的创新企业，引领着内容创作的新潮流。

　　近日，记者采访了海艺互娱CEO马飞。在这次访谈中，马飞介绍了海艺互娱在图像AI领域的独特定位和发展策略，以及如何通过与华为等技术伙伴的合作，推动文生图和文生视频模型的研发。

　　随着AI技术的不断进步，海艺互娱正致力于构建一个充满活力的创作社区，为用户带来更加高效和个性化的图像创作体验。

　　构建视觉内容创作的

　　完整生态系统

　　您认为海艺互娱在市场中的定位是什么？主要竞争对手有哪些？

　　马飞：海艺互娱是一个AIGC（人工智能生成内容）创作平台。在我看来，每个产品都有其特定的生态位。对于海艺互娱而言，我们的生态位位于算力层之上，介于模型和最终应用之间；算力层的霸主是英伟达这样的硬件提供商；在图像生成领域，开源模型和闭源模型都有各自的市场位置；在闭源模型方面，海外的MidJourney是做得最好的一家，它们在模型社区中占据了主导地位。

　　海艺互娱的定位不同于这些模型社区。我们发现，在模型社区和最终应用之间存在一个断层，即模型和应用之间的创作过程。一方面，有一些模型社区提供了复杂的工具，但这些工具通常只适合专业用户使用；另一方面，也有一些应用程序如妙鸭等，它们已经高度定制化，但功能相对单一，无法满足更广泛的需求。

　　海艺互娱填补了这个空白，提供了一个创作社区，专注于解决从模型到应用之间的鸿沟。我们的平台不仅支持模型的使用，还允许用户通过这些模型快速创建面向特定场景的AI应用和生产资料。因此，可以说，海艺互娱的定位是一个介于模型和应用之间的创作社区和平台。这种关系类似于微信和微信小程序之间的关系，即平台有一个核心功能，同时围绕这个核心功能提供了一系列扩展应用。

　　与其他AI应用集合网站相比，海艺互娱有哪些技术优势和劣势？

　　马飞：海艺互娱的核心优势在于专注于构建一个聚焦于视觉内容创作的生态系统。我们不是试图成为一个包罗万象的AI应用商店，而是选择在一个特定领域——视觉内容创作上深耕细作。这意味着无论是官方开发的工具，还是社区用户创建的模型和工作流程，都紧密围绕这一核心主题展开。这样的专注有助于我们在专业领域内做得更出色，并且能够更好地指导和支持社区用户的发展。相比之下，我们的劣势可能是缺乏广泛的应用范围。不过，我们认为，专注于特定领域并且做得精深，比试图覆盖所有领域更有价值。这样，我们就可以更好地理解用户需求，提供更专业的解决方案。

　　作为技术提供者，您认为用户在AIGC，特别是图像方面的主要需求是什么？

　　马飞：在我看来，使用AIGC的用户通常可以分为两大类。一类是尝鲜者，另一类是长期关注新技术的人，也有已经开始将其应用于实际工作中的先锋用户。我们的平台上就有许多从事各种创意工作的用户，比如游戏设计师、电商设计师、时装设计师和虚拟网红设计师等，他们都在利用AI来提高生产效率。

　　用户的需求层次分明。对于最外层的普通用户而言，他们需要的是简单易用的工具，能够直接产出他们所需的视觉资产。例如，有的用户可能只是想要创建一个游戏角色或者二次元角色的设计图，然而，在实现这一目标的背后，涉及许多复杂的工作，包括开发能够生成特定内容的模型，以及针对专业场景设计角色和工作流程。

　　因此，在我们的生态系统中，整个过程可以分为三个主要环节：一是模型开发者，负责创建基础的AI模型；二是工作流程设计师，基于这些模型构建具体的应用场景；三是终端用户，直接使用这些工作流程来生成他们所需的资产。

　　平台与创作者

　　共享成果

　　为了提升用户体验并促进社区的发展，需要确保社区内的各个层级和不同能力的成员都能够发挥他们的专长，并从中获得相应的价值回报。海艺互娱如何实现这一点？

　　马飞：终端用户使用特定的工作流来生成所需的内容，并为此支付一定的费用，而平台从终端用户的支付中提取一定比例的服务费，剩余部分按照一定比例分配给模型创建者和工作流设计者。

　　例如，终端用户为使用工作流支付了100元，平台从中抽取一定比例作为服务费，剩余部分将根据贡献度的不同，按照一定比例分配给模型创建者和工作流设计者。至于赚多少钱，主要是看平台营收情况，平台挣的钱越多，用户挣的钱就越多。通过这样的机制，我们不仅能够激励终端用户使用平台提供的服务，同时也能够激励模型创建者和工作流设计者为社区贡献更多有价值的内容，从而形成良性循环。尽管分成比例还在调整中，但我们的目标是确保每位贡献者都能获得合理的回报。

　　用户的知识产权保护怎样处理？

　　马飞：在海艺AI平台上，无论是模型、工作流程、应用程序还是生成的图像，其知识产权都归属于创建者本人，我们只保留必要的展示权，以便这些内容能够在平台上展示。

　　此外，我们也可能需要一个二次训练的权利，但这并不影响创建者的其他权益。我们采取这样的策略，是因为AI时代可能意味着版权规则会发生变化，不同国家和地区对此也有不同的政策。作为平台，我们更倾向于让用户拥有自己的作品，这也符合我们构建社区的目标。

　　海艺互娱的主要盈利模式是什么？除了用户的订阅外，还有其他的收入来源吗？

　　马飞：海艺互娱的主要盈利模式是基于用户的订阅。目前，除了订阅之外，并没有其他显著的收入来源。我们的服务主要是面向个人用户（to C）和提供SaaS（软件营运服务）形式的服务。对于企业用户，我们同样提供订阅服务，但这些服务通常是标准化的产品。

　　我们从2023年8月中旬开始商业化运作，到2023年底时，年收益大约为120万美元，而2024年以来，我们的年收益已经增长到了约260万美元。我们2024年全年的目标是达到500万美元的年收益。在国内市场上，我们会区分个人用户订阅和企业用户订阅，并提供不同的版本，而在海外市场，我们通常提供通用的订阅服务，会有不同的套餐等级，类似于手机流量套餐，以适应不同用户的需求。企业服务并不是我们的重点，这部分的收入占比相对较小，大约在10%，大部分收入仍然来自个人用户的订阅服务。

　　探索动漫与写实

　　双轨并行战略

　　海艺互娱主要与哪些技术伙伴合作？有没有具体的合作案例？

　　马飞：我们的技术合作可以分为几个不同的层次，正式的合作包括与华为的合作。我们与华为旗下的方舟实验室合作了文生图模型，例如PixArt Sigma。这是一个文生图生成模型。我们还与方舟实验室进一步合作推出了文生视频模型。此外，我们与云服务提供商合作，利用他们的基础设施进行AI推理加速，降低成本。在这方面，我们与华为云和阿里云等云服务商有过合作。除了正式的合作外，我们还与海外的一些独立实验室进行了合作。例如，与日本的一家实验室Animagine合作开发了Animagine3.0和Animagine3.1的二次元模型，并将其集成到了我们的平台上。

　　在与方舟实验室的合作中，我们扮演的角色主要是提供应用场景和技术落地的支持。虽然华为具有强大的研发能力和资金支持，但在技术的实际应用和场景落地方面，我们能够提供有价值的帮助。这是因为海艺互娱具备对目标市场的深入理解和丰富的行业经验，特别是在游戏行业，我们了解视频在该领域的使用场景及其评价标准，并且我们拥有可用于训练和优化模型的高质量数据集。

　　在与云服务提供商的合作中，我们则更多地利用这些服务来降低成本并提高效率。通过这些合作，能够确保获得所需的计算资源来进行AI模型的训练和部署，同时也能够为用户提供高性能的服务体验。

　　AI生成视频很适合动漫领域，加之海艺互娱此前有做游戏的经验，也与日本的工作室合作过二次元模型，而成都在动漫AI产业这一块也有所欠缺，你们是否会深耕动漫领域？

　　马飞：我们会尝试动漫和写实两个方向。虽然我们有游戏开发背景，但动漫和写实市场都有很大的潜力。二次元用户群体在全球范围内持续增长，特别是在日本、中国和欧美地区。

　　写实市场也很庞大，不同地区的审美偏好差异较大，动漫市场在全球范围内更容易统一，但市场竞争激烈，而且品质要求高。写实市场则需要针对不同地区进行定制，因为不同地区的审美偏好有很大差异，因此，在这一领域面临的挑战是需要针对不同市场定制内容。

　　海艺互娱未来的发展规划是什么？

　　马飞：五年目标是长期目标，先来说说短期目标吧。我们的短期目标是扩大创作社区的规模，确保平台上的良性生态循环能够持续壮大。

　　目前我们的月活跃用户数为360万，我们希望在一年内能够将这个数字扩大到1000万左右。长期目标是在未来五年内，我们将继续专注于视觉内容领域杠杆实盘，从静态视觉扩展到动态视觉，最终迈向视频领域。因为我们认为视频是最终极的消费形式，计划从静态图像到短视频，再到更长的连续视觉内容，如电影。